冶金工業中澆鑄鑄件時經常用到一種保溫制品，就是保溫冒口套；以前的冒口套主要是由膨脹珍珠巖、陶粒等輕質保溫隔熱材料為集料加工而成的，國外也有使用纖維復合成型的制品。

　　后來人們發現漂珠具有良好的耐高溫、隔熱和保溫等性能，因此，就選用漂珠來生產保溫冒，這種漂珠我們稱之為冒口漂珠。

　　技術人員研究發現冒口漂珠是一種白色、多孔的粒狀物料，它是由酸性火山玻璃熔巖經過破碎、預熱、焙燒等工序制作而成的；因為這種漂珠具有保溫性能好、容重輕、易成型、成本低等特點，因此在生產保溫冒口套經常會使用這類材料。

　　想成為優秀的銷售員，就要有養成良好的工作習慣，例如每次拜訪客戶都有預設目標，即你希望此次拜訪達到什么目的，取得什么樣的結果；然后根據目標制定具體的行動方案，這樣才能把冒口漂珠業務做好。

　　很多從事冒口漂珠業務的銷售員之所以業績上不去，就是沒有很好的設定工作目標，更沒有細致的行動方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設定了一個目標，根本沒有具體的行動方案，怎么可能做好業務。

　　就以調研安澤縣為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業績自然上不去。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態示范區、省級森林公園。2011年安澤縣農作物種植面積385860畝，建設重點工程66項，為安澤工農業發展夯實了先天基礎。安澤縣礦產資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區生產總值488968萬元。其中，第一產業增加值34651萬元，第二產業增加值402370萬元，第三產業增加值51947萬元。這一年，規模以上工業主營業務收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現主營業務收入47.24億元、26.9億元。規模以上工業實現利稅18.46億元，實現利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開展冒口漂珠業務，首先要了解當地市場規模和競爭態勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　市場千變萬化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的冒口漂珠市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業要有良好的市場反饋機制，能夠及時捕捉市場的動態變化，并作出恰當的生產變動，這對企業來說是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于馬躍建材公司來說要想在這樣的市場環境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產應對能力，市場需要優質的產品，我們能夠生產滿足客戶需求的產品，這樣自己就會獲得更多客戶。