銷售人員在與保定客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的污水處理海泡石業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的污水處理海泡石銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話說，就是要了解保定的實際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下保定的情況。

　　保定市，位于河北省中部，有著發(fā)達(dá)的陸海空立體交通網(wǎng)絡(luò)，成為西進(jìn)東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。

　　保定礦產(chǎn)資源豐富，西部山區(qū)金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對集中，東部平原地?zé)帷⑹唾Y源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。

　　保定是中國輕型汽車制造基地，在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。

　　2012年全年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)2720.9億元，比上年增長10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元，比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元，比上年增長9.0%。

　　離子交換改性投加高價金屬離子能誘發(fā)強酸中心；低價金屬離子產(chǎn)生強堿中心。因此離子交換改性是擁有較強極化能力的金屬陽離子取代海泡石八面體骨架中的Mg2＋，導(dǎo)致海泡石表面產(chǎn)生中強酸性或中強堿性，以此來增大吸附能力。

　　企業(yè)要想生存出吸附力更好的污水處理海泡石產(chǎn)品，就要不斷研究其特性；只有這樣才能提升污水處理海泡石的污水處理能力，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

　　馬躍公司是污水處理海泡石行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強管理水平，勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，努力提升對污水處理海泡石行業(yè)認(rèn)知水平；此外，還持續(xù)引進(jìn)更高水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。