做銷售必須懂得傾聽，話句話說(shuō)就是要讓耳朵充分發(fā)揮作用，注意聆聽客戶的心聲，能夠從客戶的言談中捕獲商機(jī)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的涂料蛭石產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可，才能與客戶達(dá)成合作意向；若是不注意傾聽客戶意見，則會(huì)喪失很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，影響個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　對(duì)于涂料蛭石生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，使他們具備良好的業(yè)務(wù)技能，例如傾聽客戶意見的能力，從客戶話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)需求真實(shí)需求的能力，多注意客戶的溝通要點(diǎn)，懂得怎樣傾聽客戶心聲，如何理解客戶意見反饋，這樣才能贏得客戶的好感，才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

　　南和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立于2002年9月，2011年7月被列為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積20.5平方公里，重點(diǎn)建設(shè)高新技術(shù)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工、大宗物流三大產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，以發(fā)展新能源和環(huán)保產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工為主導(dǎo)，承接京津和北上廣深優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。園區(qū)實(shí)現(xiàn)十一通一平，入住企業(yè)63家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入420億元，初步形成高端裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、新型建材、寵物食品四大產(chǎn)業(yè)集群。深挖這四個(gè)產(chǎn)業(yè)群，或?qū)?duì)涂料蛭石銷量帶來(lái)質(zhì)的提升，畢竟這些產(chǎn)業(yè)在該縣具有舉足輕重的作用，不可小視。

　　邢臺(tái)（三召）工業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)裝備制造、鋼鐵、化工三大產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，打造承接邢臺(tái)市區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地。這也是非常值得涂料蛭石廠家注意的地方，該園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，必將對(duì)廠家的產(chǎn)品銷售帶來(lái)很好的推動(dòng)作用。

　　如今的生意越來(lái)越難做，企業(yè)要想生存就必須做出特色，否則早晚被淘汰，以蛭石廠家為例，有蛭石礦的地方就有很多蛭石廠家，這些廠家因?yàn)闆](méi)有特色產(chǎn)品，因此日子越來(lái)越難過(guò)，一些廠家有先見之明，很早就開始作特色產(chǎn)品，如涂料蛭石，他們?cè)谶@樣的方向上越來(lái)越投入，以至于其它蛭石廠家很難在涂料蛭石方面搶到生意，因?yàn)楫a(chǎn)品完全不再一個(gè)檔次上，相差懸殊，這就是特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　很多行業(yè)的發(fā)展證明，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須要有自己的特色，要有自己的優(yōu)勢(shì)，就是說(shuō)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，上面專業(yè)作涂料蛭石的廠家就具有這樣的優(yōu)勢(shì)，因此他們的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越順。

　　企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，涂料蛭石質(zhì)量是位的；簡(jiǎn)單的說(shuō)，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競(jìng)爭(zhēng)力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來(lái)，無(wú)外乎兩方面的原因；一方面是沒(méi)有資金，無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？