銷售可以分解成諾干個步驟，但是關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售重晶石就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業務員以銷售產品、獲得提成、晉級為收獲，這反而會影響他們的事業獲得更大進步；銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售重晶石、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優秀的人，這從他們作孟津縣實際調研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　孟津縣地處丘陵區，水資源貧乏；全縣已勘測探明儲量的礦產主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙、粘土等。

　　隴海鐵路縱貫全境，焦枝鐵路在孟津設有3個車站，二廣高速、洛陽西南繞城高速、310國道、207國道、洛常公路等交通干線在境內縱橫交叉。

　　2011年全縣完成地區生產總值136億元，全縣完成工業固定資產投資65.7億元；規模以上企業達到180家，初步形成能源電力、化工、裝備制造、冶金建材、耐火材料、再生資源、新興電子等產業支撐的工業框架體系。畜牧業發展有新提升；以防洪排澇、抗旱節水為重點，建設、改造、維護了一批小型農田水利設施，新治理水土流失15平方公里，新建設高標準農田1萬畝、改造中低產田8000畝。新建戶用沼氣2000座、沼氣工程5處。

　　數據顯示，近些年來，國內重晶石的年供應總量在250至300萬噸，并且全部來源于國內自產。國內重晶石年消費量約120到130萬噸，其中用于油氣勘查的70至80萬噸，占總消費量的60%左右；用于鋇化工產品40到50萬噸，約占30%；其他用項10余萬噸，約占10%。

　　研究發現，重晶石粉在玻璃去氧劑、澄清劑、助熔劑增加玻璃的光學穩定性、光澤和強度等方面都有一定的作用；重晶石廠家要想獲得更好的發展前途，就要在產品細節方面下功夫，提高企業的競爭力，這樣才能贏得更多客戶的認可。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高重晶石競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，馬躍建材公司的終目標是行業發展，限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。