很多業(yè)務(wù)人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關(guān)鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能夠獲得好的業(yè)績，一方面是因為他們擁有很好的銷售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會向周邊真正需要涂料蛭石的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業(yè)務(wù)員能夠獲得超越眾多同事的銷售業(yè)績。

　　開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產(chǎn)品；如此以來，涂料蛭石廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認可，企業(yè)銷售才能形成良性發(fā)展。

　　滑縣是中原經(jīng)濟區(qū)糧食生產(chǎn)核心區(qū)、河南省產(chǎn)糧大縣。工業(yè)方面，目前，該縣已經(jīng)形成以食品加工、紡織印染、醫(yī)藥化工、電線電纜、電子產(chǎn)品、塑料制品、木材加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)格局；滑縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)共引進招商引資項目196個，計劃總投資145.3億元，實際到位固定資產(chǎn)82.72億元，被確定為全省20個示范產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。永達肉雞、鳳凰光伏多晶硅等二十多個超億元項目相繼落戶，為滑縣經(jīng)濟的全面發(fā)展帶來了蓬勃的生機。

　　發(fā)展工業(yè)，需要很多的原材料；工業(yè)規(guī)模越大，對各類原材料的需求潛力就越大，馬躍建材要想在滑縣開展涂料蛭石業(yè)務(wù)，需要認真研究當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展格局，從中找到開展涂料蛭石業(yè)務(wù)的潛力所在。

　　眾多蛭石廠家的經(jīng)歷的證明，一家企業(yè)如果什么都做，則基本上什么都做不好，例如一會兒做膨脹蛭石，一會兒做園藝蛭石，今天做涂料蛭石，明天又做蛭石片等等；什么都做的結(jié)果就是做什么都沒有競爭力，這樣的企業(yè)很難獲得訂單，生存也會日漸艱難。

　　現(xiàn)在已經(jīng)過了什么都做的時代，蛭石廠家要想生存，就要專注，例如專注于涂料蛭石等某一產(chǎn)品，這樣才能提企業(yè)競爭力，才能形成競爭態(tài)勢。正所謂人無我有，人有我優(yōu)，沒有競爭力的企業(yè)主動將被市場淘汰。

　　多年來，馬躍建材公司已經(jīng)與國內(nèi)多個地方的一些企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系。為了提升競爭實力，公司在涂料蛭石質(zhì)量、價格、產(chǎn)品檢驗、倉儲配送等環(huán)節(jié)做足了功課，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格、價格合理、配送及時。

　　為適應(yīng)國家環(huán)保要求，公司充分吸收國內(nèi)外先進經(jīng)驗和技術(shù)，在減少大氣污染和污染物排放方面做了大量實實在在的工作。經(jīng)過常年的累積，取得了很大進展。

　　本著“專業(yè)、專注、高效、協(xié)作”經(jīng)營理念，馬躍建材公司不斷提升管理經(jīng)驗和服務(wù)水平，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效和滿意的服務(wù)。