果殼濾料是由核桃殼、椰子殼等材料加工而成的一種新型過濾材料，在去除油污、過濾水質方面有著很多的應用。

　　例如用于油田含油污水處理，主要是去油和懸浮固體。在工業上可以對含油工業水進行處理，可以工業水中的油污和懸浮固體。果殼濾料還可以應用在民用水和工業用水處理方面，能夠去除水中懸浮固體，提高水質。

　　如今的人們對健康用水和環境保護越來越重視，這給果殼濾料廠家帶來了更多商機，廠家要想讓產品銷售的更加通暢，就要提升產品競爭實力。

　　實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對果殼濾料產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對果殼濾料產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　壽縣位于安徽省中部，下轄21鎮、4鄉，總面積為2986平方千米。2016年，壽縣林業實現總產值4.4億元，比2015年增長12.3%；全年造林面積29415畝。肉類總產量14.8萬噸，比2015年增長0.7%。牧業總產值32.2億元，水產品產量10.27萬噸，比2015年增長2.1%。馬躍建材公司要想將壽縣果殼濾料業務搞好，就要加強對本地經濟發展狀況的研究，努力挖掘其中的業務潛力，不放過任何銷售產品的機會。

　　2016年，壽縣實現工業增加值31.46億元，比2015年增長14.8%。在統計的20個行業類別中，全年總產值實現增長的有15個；其中農副食品加工業增長23%，食品制造業增長12.7%，紡織業增長4.2%，皮革、羽毛及其制品業增長13.6%，木材加工和木、竹、藤、草制品業增長22.7%，化學原料和化學制品制造業增長174.2%，醫藥制造業增長17%，電氣機械和器材制造業增長48.8%。

　　現如今很多行業已經處于生產過剩的階段，果殼濾料行業也不例外；企業要想增加產品銷售量，提升市場份額，就必須重視產品質量，可以說質量管理已經成為企業生產運作管理中的重要組成部分。高水平的質量管理是企業生存和發展的重要基石，提升產品質量，可以推動企業在激烈的市場競爭中發揮質量優勢，增加獲得訂單的概率，進而提升企業經營效益。

　　因此說，果殼濾料企業在發展的同時，需要不斷強化質量管理的水平，并且需要全體動員、全員參與進來，真正做到以人為本，系統管理，拉近客戶與企業之間的距離，在市場上樹立企業良好的信譽和口碑，這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。